Ismerjük a mondást, miszerint almát az almával kell összehasonlítani. Csak az a kérdés ezt hogyan oldhatjuk meg autóvásárlásnál? Akkor, amikor az egyik legfontosabb területen, a felszereltségeknél, minden márka más és más fantázianeveket használ a jobb hangzatosság érdekében és egy-egy kocsiban...
Egy autókereskedőnek sokan teszik fel a kérdést, milyen autót vegyek? Annak az autókereskedőnek a válasza, aki nem csak a saját portékáját akarja „fényezni”, hanem hosszú távon is elégedett és visszatérő ügyfelet akar, az, hogy „attól függ”.
Arra a kérdésemre, mi az autózás legnagyobb költsége, szinte minden ismerősöm azt válaszolta, a benzin, azaz az üzemanyag. Nos, ez nem igaz, valójában –átlagos autóhasznált mellett- az autónk értékvesztése terheli leginkább a pénztárcánkat.
Többszázezer forintos kedvezménnyel is hirdetnek új személyautókat, amennyiben a vevő a márka által megjelölt pénzintézetnél meghatározott finanszírozást vesz igénybe a vásárláshoz.
A TCO, a Total Cost of Ownership kifejezés rövidítése, mely a gépjármű tulajdonosát, vagy üzemeltetőjét terhelő összes költség kimutatását takarja. Meglepetések helyett szeretné jövőbeli költségeit már a vásárlás előtt megismerni? Szeretne jó vételt csinálni? Ehhez nem elég csak az autó árát...
Egy telekommunikációs példán már megmutattam, szerintem milyen út vezet a megfontolt, előrelátó vásárlási döntésekhez, annak érdekében, hogy később ne csalódottan, hanem jól érezzük magunkat a bőrükben. Azaz azt mutattam be, hogy mik a TCO kalkuláció (Total Cost of Ownership) alapvető lépései...
Szinte nincs közöttünk olyan ember, aki ne bánta volna meg már valamikor valamilyen pénzköltés kapcsán, hogy nem nézett jobban a dolgok mögé.
A válság bebizonyította, egyetlen autókereskedő sem lehet sikeres vásárlói bizalom nélkül és az ügyfelek hosszú távú érdekeinek figyelmen kívül hagyásával!
Az oldal fő támogatója
