ICDP

Nagy változás előtt állnak az autóvásárlás gyakorlatai

2020.08.12.

Azt szokták mondani, hogy a disztribúciós költségek egy autó árának nagyjából harmadát jelentik. Ez így volt régen és így van ma is. Ez azért meglepő, mert az alkatrészek, a gyártás és a tervezés költsége csökkent, legalábbis ha abból szempontból nézzük, hogy adott összegért mit kap a vásárló. A disztribúció költségeivel viszont nem ez a helyzet, kérdés, meddig maradhat ez így?

De mit is értünk disztribúció alatt? Röviden forgalmazást jelent, a termék eljuttatását a termelés helyétől egészen a vásárlóig. Mit is jelent ez autóipari szempontból? Az autóipari disztribúciós költségek három elemből állnak össze:

Egyrészt maga a logisztika, a járművek szállítása, raktározása és az ezzel kapcsolatos költségek. Miután az autókat kiszállították, valahogyan értékesíteni is kell őket, így szintén a disztribúciós költségek részét képezi a nagybani vagy hagyományos kereskedelem költségei, vagyis az adott országban működő márkaképviselet és a kereskedői hálózat. A költségek harmadik részét a vásárlók bevonzására fordított összegek adják, vagyis a marketing és a promóciók költségei.

Ezen költségek egy része fix, nem igazán lehet azt csökkenteni változatlan autó mennyiség mellett: ilyen például a készleten tartott autók értéke valamint a gyártó által tulajdonolt kereskedések épületeinek költsége. A fix költségek mellett ugyanakkor vannak változóak is, a marketing és promóciós költségeket például olyan modelleknél kell alkalmazni, amelyek esetében a kínálat meghaladja a keresletet, tehát ha a kínálati oldalról csökkenne a mennyiség, a költségek is csökkenthetőek lennének.

Lehetséges-e, hogy a disztribúció is elinduljon egy olyan irányba, mint a gyártás és a tervezés? Bár maga a költség nem csökkent, de a vásárlók jobb, biztonságosabb, megbízhatóbb és erősebb motorral szerelt autókban ülhetnek, tehát többet kapnak a pénzükért. Ezzel szemben az a vásárlói élmény, amit például a kereskedések nyújtanak, gyakorlatilag változatlanok az utóbbi évtizedekben, mégis, amikor autót vásárolunk, a kifizetett összeg jelentős része ennek fenntartására megy el.

Sajnos válaszunk nincs a kérdésre, néhány másik kérdés segíthet választ találni. Miért kerül ennyibe egy adott autó? Mekkora a valódi kereslet, promóciók, akciók nélkül? Megéri folyamatosan növelni a kínálatot és a készletet, már a kereslet megjelenése előtt? A vásárló szempontjából mekkora hozzáadott értéke van egy kereskedésnek?

A Tesla jó példa arra, amikor egy gyártó eltér a hagyományos disztribúciós csatornáktól. Nem tartanak autókat készleten, a kereskedők pedig kimaradnak az értékesítésből olyan szempontból, hogy egészen az átadásig a Tesla tulajdonolja a járművet. Így sem olcsó egy Tesla, de gondoljunk bele, mennyivel drágább lenne, ha nem spórolnának ennyit a disztribúciós költségeken!

Minden bizonnyal több gyártó is el fog indulni egy hasonló úton, például az online értékesítésből könnyen ki lehet hagyni a kereskedőket. Kiváncsian várjuk, melyik gyártó milyen átalakuláson megy át a következő években.

 

 

Az oldal fő támogatója

 

2020.09.26
Egy személyautó és egy segédmotor kerékpáros ütközött össze az 54121-es út egyik bekötőútján,....
2020.09.26
Három darab 3.000 köbcentis dízel Audi a terítéken ..
2020.09.26
Mintegy 411 millió forint értékben 33-35 ezer pár lábbelire írt ki nyílt közbeszerzést a MÁV Zrt.,....
2020.09.26
Antoniono Garci Mexikóból küldte rajzát az Autós Nagykoalíció és az autoszektor.hu karikatúra....
2020.09.26
Hamarosan törvényt fogadhatnak el, amely megtiltja, hogy magánszemélyek autóbuszt üzemeltessenek –....
2020.09.26
Az érintett útszakaszon forgalomkorlátozásra kell számítani - írja a BM Katasztrófavédelmi....
2020.09.26
A címvédő és hatszoros világbajnok Lewis Hamilton, a Mercedes brit versenyzője volt a leggyorsabb a....
2020.09.26
Még be sem jelentette kocsija eltűnését a tulajdonos, amikor az őt felkereső egyenruhások közölték....
2020.09.26
Az új ID.4 már nem csak fotókon, tekinthető meg: a Volkswagen videón mutatja be a legújabb, 100%-....
2020.09.26
Nem kevesebb, mint 145 pert indítottak hitelezői a súlyosan eladósodott Emerson Fittipaldi, a Forma....